Le réseautage et l’actif qui n’a pas de prix

Ceux qui ont des notions de marketing savent qu’il y avait, traditionnellement, quatre composantes – les quatre (4) P – dans le mix marketing, c’est-à-dire le produit,  la place (distribution), le prix et la promotion (les communications). Toutefois, depuis déjà quelques années, on ajoute à la recette un cinquième P : les personnes.

Au fond, il n’y a rien de plus logique. Jadis, on donnait l’exemple suivant : quand bien même on développerait le produit le plus performant et innovateur qui soit, quand bien même son prix serait d’une justesse inouïe et sa distribution, stratégiquement parfaite, si personne n’était au courant de son existence, l’entreprise n’irait nulle part. Maintenant, on maintient l’exemple en ajoutant : même si l’on dépensait une fortune en communication et que tous les gens étaient au courant de l’existence du produit, rien ne garantirait un volume de vente adéquat.

Pourquoi? Parce que la recette ne peut fonctionner sans prendre en considération les personnes. Les personnes qui travailleront dans l’entreprise, les personnes qui achèteront le produit, les personnes qui le vendront, les personnes qui parleront du produit à d’autres personnes. Dans la vidéo suivante, l’auteur de Rich Dad Poor Dad – Robert Kiyosaki -, abonde en ce sens.

À observer la popularité toujours croissante des médias sociaux, il n’y a plus de doute possible sur le pouvoir des réseaux. Et les réseaux dépendent des… personnes.    Attention toutefois. Il ne suffit pas de multiplier les poignées de main, car la force d’un réseau demande une plus grande implication dans les relations avec les personnes que l’on connaît.

C’est pourquoi une organisation telle la Jeune chambre de commerce de Montréal est une plateforme privilégiée pour réseauter. Non seulement peut-on y multiplier les poignées de main dans les 6 @ 8 et à l’occasion de toute une gamme d’activités, mais on peut s’y impliquer et travailler avec des personnes afin de s’investir dans son réseau et créer de vraies relations d’affaires.

Le réseau est l’actif qui travaille dans l’ombre de l’entreprise. L’actif qui n’apparaît pas dans les états financiers. On peut réellement affirmer que c’est l’actif qui n’a pas de prix!

Comment développez-vous votre réseau? Estimez-vous que vos moyens sont efficaces et si oui, pourquoi?